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sept
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L’outsourcing commercial


Pour augmenter leur chiffre d’affaire, réduire leurs coûts et se recentrer sur leur coeur de métier, 80 % des entreprises aux Etats-Unis externalisent leur force commerciale.

Les 5 principales motivations

1) Augmenter ses activités

L’outsourcing commercial va permettre d’accroître temporairement son activité. Cette mission sera ainsi parfaitement exécutée grâce à la rapidité et à la compétence des équipes commerciales externalisées.

2) Réduction des coûts
L’outsourcing commercial va participer à la réduction des coûts de l’entreprise. En effet, grâce à sa grande flexibilité, et ses délais à moyen et long terme, l’outsourcing commercial va conduire à des gains de productivité.

3) Se concentrer sur son core business
L’outsourcing commercial peut permettre de se professionnaliser et de se concentrer sur les principales activités de la société, son core business.
La force de vente supplétive peut alors apporter les compétences dans un secteur de l’entreprise et ainsi se recentrer sur l’activité principale de l’entreprise, à savoir le coeur de métier.

4) Externaliser d’abord, internaliser par la suite!
L’outsourcing commercial va permettre de mettre en place des équipes commerciales externalisées. Une fois celles-ci crées, l’entreprise aura la possibilité d’internaliser ces équipes.

5) Un bon moyen d’anticiper l’avenir
La force de vente supplétive permet de mettre en place des missions pour prévenir des changements éventuels, de part sa flexibilité.

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